及传递给销售人员的潜在客

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在客户将其中的一部分培养成需求并将其转化为客户。将需求的一小部分转化为机会然后关闭它们。有了这种漏斗方法就被翻转了。正如等组织所推广的那样翻转漏斗的重点是针对一小部分客户绘制关键决策者的地图并与之互动然后建立能够带来更多机会和收入的关系。见图。图传统漏斗和漏斗传统漏斗侧重于生成的潜在客户数量以户数量。翻转漏斗侧重于识别关键客户以及与关键决策者的会议参与。

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